Многие продавцы начинают с мысли: «Поставлю цену повыше, а там поторгуюсь».

На практике это почти всегда работает против продавца🤦🏻‍♂️
Что происходит, если завысить цену:
1️⃣ ПЕРВЫЕ И НУЖНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ ПРОХОДЯТ МИМО
Самые заинтересованные и платежеспособные покупатели смотрят объекты в первые 1-2 недели после выхода на рынок.
Если цена выше рынка, они просто не открывают объявление — алгоритмы и фильтры его не показывают.
В итоге вы теряете тех, кто был готов купить быстрее и дороже остальных.
2️⃣ ОБЪЕКТ «ЗАВИСАЕТ»
Объявление месяцами висит в рекламе.
Покупатели видят срок экспозиции и думают:
— «Наверное, там есть проблемы»
— «Если так долго не продаётся, значит, сильно уступят»
3️⃣ В ИТОГЕ ПРОДАДИТЕ ДЕШЕВЛЕ
Парадокс: кто выходит по рыночной цене, обычно продаёт дороже, чем тот, кто начал с завышения.
Потому что:
— с реальной ценой вы получаете больше показов
— появляются несколько заинтересованных покупателей
— можно создать здоровую конкуренцию и торг «вверх», а не только бесконечные скидки.
4️⃣ ТРАТИТСЯ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ
Пока объект продаётся дольше, вы:
— платите коммуналку/ипотеку/налоги
— тратите время на показы «просто посмотреть»
Чем в этом помогает риэлтор:
Работа специалиста — не просто «разместить объявление».
Вот что он делает для продавца:
✅ Анализирует реальный рынок
— смотрит не только цены в объявлениях, но и реальные сделки
— учитывает конкурентов в вашем доме, районе, классе жилья
— считает адекватный ценовой диапазон, в который действительно придёт покупатель.
✅ Помогает выйти сразу с правильной ценой
— чтобы не «сжигать» первые недели на завышении
— чтобы получить максимум откликов именно в стартовый период
— чтобы не было потом болезненных понижений и ощущения «мы уже устали продавать».
✅ Готовит объект к продаже
— даёт советы по подготовке жилья, чтобы повысить его привлекательность
— помогает с фото, описанием, акцентами на преимуществах
— формирует образ объекта, за который готов платить именно ваш покупатель.
✅ Ведёт переговоры и защищает ваш интерес
— отсеивает «туристов» и тех, кто просто торгуется «до победы»
— выстраивает стратегию торга: когда уступать, на сколько, по каким параметрам
— помогает не «отдать за бесценок», а продать по оптимальной цене в разумные сроки.
✅ Экономит вам нервы и время
Вы получаете не просто сделку, а понятный процесс:
— прогноз по срокам и цене
— регулярную обратную связь (сколько просмотров, какие отклики, что улучшить)
— полное сопровождение до передачи ключей.
Вывод:
Реальная рыночная цена — это не «дёшево».
Это цена, при которой ваш объект действительно продаётся, а не просто висит в объявлениях.
А моя задача как профессионального риелтора — сделать так, чтобы при этой реальной цене вы получили максимум денег и минимум стресса.
Работайте с профессионалами и будет КОМФОРТНО, БЕЗОПАСНО И ВЫГОДНО 💯