– Сначала это были эксперименты, небольшие партии, проверка гипотез: что людям откликается, какие смыслы можно переносить на одежду, какие материалы использовать, – вспоминает основатель бренда Павел Иванов. – А уже дальше проект начал обрастать системой: производство, вышивка, принты, работа с локальными смыслами, открытие точки продаж, участие в событиях, коллаборации.

Старт бизнеса состоялся при участии его и Дениса Усатых. Бренд рождался в диалоге. Павел, как опытный предприниматель, больше участвовал в выстраивании бизнес-процессов.

В скором времени предприниматели открыли магазин, где представили не только свои вещи, но и другие локальные бренды округа.

– Для меня это значимая история: не просто продавать одежду, а собирать вокруг себя креативную индустрию Югры. Сейчас этап взросления бренда. Мы уже думаем не только про отдельные вещи, а про коллекции, качество, узнаваемость, производство, масштабирование и понятную философию бренда.

Позже Павел и Денис приняли решение двигаться в разных направлениях. Сегодня развитием бренда и команды руководит Павел Иванов. Хороший темп развитию, по его мнению, придала работа профессионалов, в которой каждый отвечает за свою задачу. Помимо производства это управляющий магазином, продавцы, маркетолог, бухгалтер, SMM-специалист. Что касается непосредственно пошива одежды, принципиальная позиция основателя бренда – отшивать свои изделия в своём регионе, давая тем самым возможность развиваться и этой отрасли. Одежда под маркой «ХМАО» создаётся в четырёх сургутских цехах.

– Главная сложность – сделать региональный бренд не «местечковым». Есть риск уйти в сувенирность или слишком прямолинейные символы, а хочется сделать современно, красиво, достойно. Вторая сложность – производство. Одежда кажется простой только со стороны. На деле это ткань, посадка, лекала, вышивка, принты, подрядчики, сроки, брак, себестоимость, остатки, размеры. И каждое решение влияет на финальный продукт. Третья сложность – объяснить людям ценность. Локальный бренд не конкурирует с федеральными сетями по цене. Мы конкурируем смыслом, качеством, ограниченностью партий, эмоцией и отношением к региону. И ещё одна сложность – собрать вокруг бренда правильную команду. Творческий проект не может держаться только на вдохновении. Нужны дисциплина, продажи, маркетинг, производство, финансы. Сейчас мы как раз учимся соединять творчество и бизнес-систему.

Мы хотим, чтобы человек покупал вещь не только из-за надписи «ХМАО», а потому что она хорошо сидит, долго носится, приятно ощущается и выглядит достойно. Стремимся, чтобы наш бренд знали не только в Сургуте. У Югры есть потенциал звучать шире: в других городах округа, в Тюмени, Москве, Петербурге. Но для этого нужно сначала крепко собрать фундамент, – уверен Павел. В планах создать коллекцию в сотворчестве с местными художниками.

Активно вовлечён предприниматель в мероприятия, проводимые администрацией Сургута, правительством Югры, которые призваны поддержать креативные индустрии. Одежда бренда неоднократно была представлена на выставках «Товары земли югорской», «Модные товары Сургута». «ХМАО» участвует в мероприятиях спортивных федераций.

– Расти помогают люди. Команда, клиенты, кто приходит и говорит: «Я хочу это носить», «Это про нас», «Давно не хватало такого бренда». Такие реакции очень заряжают. Помогает предпринимательский опыт. И, наверное, помогает сама территория. Югра – очень сильная по смыслам земля. Здесь есть нефть, тайга, реки, мороз, северный характер, коренные народы, города, которые выросли благодаря людям с большой волей. Когда ты работаешь с такой основой, тебе есть от чего отталкиваться.

Выросший в Сургуте Павел говорит: «Для меня ХМАО – это не просто четыре буквы. Это территория, характер, память, холод, нефть, тайга, люди и чувство дома. Мы хотим, чтобы это можно было не только сказать, но и надеть на себя».